Rekabet güçlü bir iş motorudur. Piyasada hakim konuma gelmek için girişimcileri projelerini geliştirmeye ve iyileştirmeye zorlar. Bu nedenle acemi işadamları, rakiplerle etkileşim kurallarına mümkün olan en kısa sürede hakim olmaya çalışırlar.
Talimatlar
Aşama 1
Herhangi bir girişimci, rakiplerle başa çıkmak için doğru stratejiyi geliştirmelidir. Aşağıdaki aşamaları içerir: izleme, analiz ve karar. İzlemeden önce rakiplerinizi üç ana gruba ayırın: doğrudan, dolaylı ve potansiyel. Doğrudan rakipleri belirlemek için pazarı analiz edin ve ortak hedef kitleniz olan oyuncularını yazın.
Adım 2
Bir sonraki adım izlemedir. Onun yardımıyla, şu anda piyasada hangi oyuncuların en yetkili olduğunu belirleyeceksiniz. Rakiplerinizin ürünlerinin reklamını nasıl yaptığına dikkat edin (TV, medya ve sosyal medya aracılığıyla). Rakiplerinizin maliyetini ve ürün yelpazesini mutlaka kontrol edin.
Aşama 3
Ardından, kendi projelerinizi rakiplerinizinkilerle karşılaştırın. Elde edilen sonuçlar bir tablo şeklinde sunulabilir. Bu analiz yardımıyla güçlü ve zayıf yönlerinizi belirleyecek, ayrıca şirketinizin pazarda hangi pozisyonda olduğunu anlayacaksınız.
4. Adım
Analiz tamamlandıktan sonra, rekabet avantajlarınızı belirleyin ve bunları sürekli olarak güçlendirin. Bir şekilde pazarda rakiplerinizin gerisinde kalıyorsanız, projenizin zayıf yönlerini "sıkıştırmak" için elinizden gelenin en iyisini yapın veya işinizi güçlendirmek için başka bir niş bulun.
Adım 5
Asla rekabetten geri kalmayın. Rakibiniz şu anda dizinizde eksik olan bir dizi yeni ürün piyasaya sürdüyse, boşluğu olabildiğince çabuk doldurmaya çalışın.
6. Adım
Maksimum sonuçları ancak müşterilerinize yalnızca bir rakibin ürünlerinin bir analogunu değil, rakiplerinizin henüz düşünmediği tamamen yeni bir şey sunarsanız elde edebileceksiniz.
7. Adım
Potansiyel müşteriler veya medya temsilcileri ile iletişim kurarken rakiplerinize hiçbir şekilde hakaret etmeyin. Bu, beceriksizliğinizden bahsedecek ve şirketiniz hakkında olumsuz bir imaj yaratacaktır. Rakip bir şirketin temsilcileriyle kişisel olarak iletişim kurmanız gerektiğinde, iş görgü kurallarını unutmayın.
8. Adım
Pazardaki oyunun kuralları hakkında rakiplerle anlaşın. İşin çok ciddi bir şey olduğunu unutmayın; bu nedenle, sizin ve rakiplerinizin, aşmayacağınız çizgiyi önceden belirlemeniz, birbirinizi aşmaya çalışmanız daha iyidir.
9. Adım
Rakiplerinizi daima göz önünde bulundurun. Piyasayı en az ayda bir kez izlemeye çalışın.
