Bazen reklam, insan talebinin oluşum kaynağı haline gelir. Üreticiler, bir ürünü veya hizmeti potansiyel bir alıcının gözünde çekici kılmak ve insanların ihtiyaçlarını geliştirmek için büyük çaba harcarlar.
Sırf iyi reklamı yapıldığı için sizin için tamamen gereksiz olan bir şey satın aldıysanız, muhtemelen reklamların bilinçaltınızı nasıl etkilediğini bilmek isteyeceksiniz. Kitle iletişim araçları bir kişinin ihtiyaçlarını başarıyla şekillendirir, ancak tam olarak nasıl çalıştığını biliyorsanız, gelecekte birçok satıcı hilesine direnebilirsiniz.
Dikkat yönetimi
Reklamın nüfusun bilinci üzerindeki etkisi farklı şekillerde ortaya çıkar. Tekniklerden biri tüketici dikkat yönetimidir. Doğrudan reklamverenin sizi aldattığını söylemek mümkün değil ama düşüncelerinizi ihtiyacı olan yöne yönlendiriyor. Örneğin, bir satış elemanı, dikkatinizi bir ürünün kullanımıyla ilgili önemli bir bilgiye sahip olmayan özelliklerine odaklamak için bir promosyon kullanabilir - örneğin, ev aletlerinin patlayıcı tasarımıyla tüketicilerin beğenisini kazanmak. Bu şekilde bir üretici, benzer bir ürünü daha cazip bir fiyata sunan bir rakipten alıcıları uzaklaştırabilir.
Çoğu zaman, reklamın etkisi altında, tüketici fark etmeden fazla ödeme yapar.
Korkular yoluyla etki
Üretici sorunu dile getirir ve ardından ürünü yardımıyla bir çözüm önerirse, reklam belirli bir ürünün satın alınmasında belirleyici bir rol oynayabilir. Bu manipülasyonlar, müşterileri daha önce akıllarına bile gelmemiş şeyleri düşünmeye zorlar. Ancak, reklamcıların vaatlerine göre yeni bir mucize ürün satın alarak, zoraki sorunlar kolayca çözülebilir.
Bazen belirli bir ürünün satın alınmasının kararlaştırdığı soru, nüfus için gerçekten önemlidir. Bununla birlikte, üreticiler, ürünlerini satın almayan bir kişi için olası sonuçlar konusunu geliştirerek, satın alma ihtiyacını artırmaktadır.
İnsanların korkularıyla oynayan satıcılar, bu soruna tek çözüm olarak ürünlerini sunuyorlar.
Duygulara hitap etmek
Bazı reklamcılar, ürünün tüketiciye belirli bir fayda sağlayamayacağını ve hatta ona zarar verebileceğini fark ederek, video ve resimlerde güzel görseller kullanır, rafine, canlı, akılda kalıcı, davetkar. Bu taktiği, örneğin alkollü içeceklerin reklamlarında görebilirsiniz. Satıcı ürününün özünden bahsederse, kişi parasını ve sağlığını buna harcamaya değip değmediğini merak edebilir. Dolayısıyla bu durumda reklamcıların amacı, insanları düşündürmek değil, duygulara boyun eğdirmek, güzel bir resim ve aldatıcı bir slogan satın almaktır.
Diğer reklamlar muhteşem görüntülerle yapılır. Tüketici onlar tarafından dikkati dağılır ve tekrar çocukluğa dönüyormuş gibi duyguların hareketine yenik düşer. Reklamın etkisi altında düşüncesizce alışveriş yapmak istemiyorsanız, eleştirel düşünmeyi dahil edin ve bu ürüne gerçekten ihtiyacınız olup olmadığını objektif olarak değerlendirin.
değerlerin dayatılması
Bazı değerlerinizin reklam tarafından empoze edilebileceğini öğrenmek sizi şaşırtabilir. Alıcıları çeken üreticiler, bu ürünle modaya uygun, modern bir insan olacağınız gerçeğine odaklanır. Ayrıca reklam metinleri, popüler medya şahsiyetlerinin ve yıldızların bu ürünü kullandığına dair ifadeler içerebilir.
Ayrıca, en moda ve havalı olma veya en azından toplumun ana bölümünün gelişimine ayak uydurma arzunuzun manipülasyonları, geri kalmışlıkları ve verimsizlikleri için suçluluk duygusuna neden olan soru-önerilere dayanabilir. Daha sonra, reklamcılar diğer insanların, sıradan insanların veya ünlülerin en iyi uygulamalarından bahseder ve size belirli bir geleneksel kulübe geçme fırsatı verecek gibi görünen yeni bir ürün satın almanızı önerir. Tabii ki, gerçekte, bu tür satın almaların faydaları, reklamlarda vaat edilenlerle kıyaslanamayacak kadar azdır.
