Meslekleri gereği doğru ve yanlış beyanlarla uğraşan kişiler, psikologlar, müfettişler, avukatlar ve hatta deneyimli eğitimciler, zamanla, analiz yapmadan aldatmacayı otomatik olarak tanırlar. Dolandırıcılık kurbanı olmamak için aynı becerilerde ustalaşmak istiyorsanız veya sadece sizi sürekli aldatanlara güvenmekten bıktıysanız, pratik yapmanız gerekecektir. Her şeyden önce, yalancıları bakışlarından tanımayı öğrenmeye değer.
Bakış yönü ile yalan tanıma, Richard Bandler ve John Grinder'ın teorisine dayanmaktadır, ilk olarak "Kurbağalardan Prenslere: Nörolinguistik Programlama (NLP)" kitabında sunulmuştur. Ona göre, insanlar hatırladıklarında ve icat ettiklerinde refleks olarak farklı yönlere bakarlar. Kinestetik, işitsel ve görsel hatıraları veya hayali görüntüleri ayırt etmek gerekir. Görsel bir görüntü ile ilgili bir soru sorduğunuzda, örneğin, "Odanızdaki duvar kağıdı ne renk?", Kişi istemeden "resmi" hatırlatır. hafızasını ve sağa ve yukarıya bakar. "Kızıl bir köpeğin namlusunun ifadesi nedir?" Diye sorarsanız, muhatap kendisi için böyle sıra dışı bir hayvanın "portresini" hayal etmek zorunda kalacak ve bilinçsizce bakışlarını yukarı ve sola çevirecek. Bu nedenle, köyde olmayan bir evi size satmayı teklif eden bir yalancıya aniden, kapılarının hangi renklere boyandığını sorarsanız, bir cevap verirse ister istemez yukarıya ve sola bakacaktır. Size gece buluşmasıyla ilgili “masal”ı anlatan partner, “Komşunuz müzakere masasında hangi kravatı taktı?” Sorusu ile onu şaşırttıysanız, gözlerini oraya çevirecektir. Bu yüzden, filmden bir cümleyi hatırlamasını isterseniz, muhatapınızın bakışları bir an için bu yöne kayar. Bir kişi duyduğunu iddia ettiği bir şey bulduğunda sola bakar. Çocuğa, dolaptan bir şeker daha almasına izin verdiğinde annesinin ona ne söylediğini sorun ve o, var olmayan bir konuşmayı "hatırladığında" tam olarak oraya bakacaktır. Herhangi bir duyum, koku söz konusu olduğunda, örneğin insanlar bakar. aşağı. "Deniz melteminin kokusunu hatırlıyor musun?" - soruyorsunuz ve muhatabınız en azından bir an için bakışlarını sola indirecek. Bütün gece satranç oynadığı arkadaşının nasıl bir eau de toilette koktuğu sorulacak olan yalancı, sağa bakacak. Görsel görüntüleri yukarı ve sola, işitsel - sağa, kinestetik - aşağı ve sağa. Yalancıların da hikayelerini uzun süre prova edebileceğini ve bu nedenle yalnızca beklenmedik sorularla karıştırılabileceğini unutmayın..
