İnançlar kendilerini destekleyebilir. Bir kişi fikirleri için zihinsel bir mantık oluşturduğunda, onlardan ayrılması pek olası değildir. İnançları değiştirmek son derece zordur, ancak yine de mümkündür. Basit yönergeleri izleyerek bunu deneyin.
Talimatlar
Aşama 1
Muhatabın karakterine karar verin. Mesele şu ki, farklı insanlar bir tartışmada farklı davranırlar. Bazıları muhatabı çok dikkatli dinlerken, diğerleri konuşulan kelimelere hiç dikkat etmez. İlki için ideal model sözlü argümanların sunumu, ikincisi için ise görsel imgelerdir.
Adım 2
Homer Kuralını kullanın. Ona göre bir başkasının inancını değiştirmek için belli bir argümantasyon düzeni kullanmak gerekir. Önce en güçlü argümanları kullanın, sonra ortadakileri ve son olarak en güçlü argümanları vurun. Tipik olarak, bu model kusursuz çalışır.
Aşama 3
Sokrates'in yöntemini uygulayın. Muhatapınızın inancınızı kabul etmesine ihtiyacınız varsa, önce ona "evet" yanıtı vermesi gereken iki soru sorun. Ardından inancınızı erişilebilir bir şekilde ifade edin. Çoğu durumda, diğer kişi sizin bakış açınıza katılacaktır.
4. Adım
Muhatapınızın ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına odaklanarak duygusal bir şekilde konuşun. Sizi daha da yakınlaştırabilecek şeylerle bir tartışma başlatmak en iyisidir. O zaman kişi sizi çok daha dikkatli dinlemeye başlayacaktır. Bu alanda deneyiminiz olduğunu mutlaka belirtin ve sürekli olarak yetkilinize başvurun.
